一个龙头企业带活一个产业。近年来，佛山农业产业化龙头企业蓬勃发展，已成为引领现代农业发展的生力军。越来越多农民享受到农业产业化带来的增值效益，经营性收入稳定增加，龙头企业带农惠农成效不断凸显。

实行“农户+深加工厂+仓储+渠道+电商”模式；农产品年销售量多达2000多万；配送网络遍及全国20多个县级以上城市；先后帮助15个地区实现农户自给自足……

近年来，佛山市鹏辉农业科技公司致力于拓宽帮扶地农产品销售渠道，力争成为佛山消费帮扶企业标杆。

2020年是国家脱贫攻坚的关键时刻，佛山市鹏辉农业科技公司（简称“鹏辉公司”）的成立为佛山市践行乡村振兴战略增加了一份重要的帮扶力量。鹏辉公司利用前期积累的产品供应链平台资源和经验，逐渐打开消费帮扶产品在佛山市的销路，不断摸索，构建起“农户+深加工厂+仓储+渠道+电商”模式，帮助贫困地区的农产品走出大山。

2021年至2022年，鹏辉公司获评“贵州省粤黔东西部协作先进民营企业”“南海区消费帮扶突出贡献单位”等称号。而这些荣誉都是对鹏辉公司工作成果最好的褒奖。

锁定精准营销对象，拓宽市场销路

“我们在消费帮扶的渠道上确实花了非常多的时间与精力。”佛山市鹏辉农业科技公司总经理刘鹏表示，有了市场需求才能真正帮助贫困地区的农产品走出大山，促进贫困地区工厂与合作社的收益，从而帮助农民创收，促进劳动力就业。

鹏辉公司明确工作方向，并为此做足准备工作。前期，鹏辉公司对消费帮扶产品的标准、种类及市场需求量等方面有针对性地进行了解，依据消费帮扶产品的属性精准找到营销对象，先后与中粮集团、中铁集团、中国农业银行、广东扶贫馆、南方优品、广东移动、广电集团等央企或平台进行深度合作；与需求客户确定合作关系后，鹏辉公司开始向生产端进军，以需求作定制化生产；同时与广东南海理工大学达成合作关系，成立乡村振兴产业学院，开发出《消费帮扶佛山馆》小程序，进一步促进贫困地区农产品销售。

三穗猴头菇采购协议签约仪式

佛山对口支援地优质农产品展销厅

近年来，鹏辉公司主要通过以订代产的方式带动贫困地区劳动力就业。2021年，鹏辉公司与贵州省三穗县林业生态开发有限责任公司合作，委托其代加工近300万元的菌类，解决了当地就业20多人。此外，鹏辉公司以包销的形式带动农民合作社种植创收，解决了农民的销售问题，降低了其投资风险，针对不同情况给予农户一定的专业技术指导。

苗侗山萃鹏晖农业种植基地

深入基层解难题，带领农民创收益

2021年3月，在佛山市及区乡村振兴局的倡议和引导下，鹏辉公司先后12次进黔东南州，对每个县都进行了调研，了解当地的特产、规模、运输、技术等各方面的实际情况，调研队伍最长逗留时间达20多天。经实地考察，鹏辉公司最终决定在榕江县投资注册了分公司，同时注册“832消费帮扶采购平台”。据了解，这是佛山市在黔东南最早注册的企业，也是佛山唯一一个在黔东南有832平台的公司。2021年，黔东南公司销量突破300万元，大力促进黔货“出山”。

佛山鹏辉农业【苗侗山萃】黔货出山发车仪式

农产品装车

“这让我们深深感受到消费帮扶不仅是单方面的努力，还有很多社会企业也积极参与其中，共同助力佛山对口帮扶地区乡村振兴。”刘鹏回忆道，2021年，榕江县扣麻村所生产的生姜出现了严重滞销，黔东南公司得知情况后马上组织佛山的餐饮协会与商超以高于原本的销售价格进行收购。“这一次的帮扶工作时间紧迫，因此我们没有通过政府渠道，是纯市场化的。”刘鹏介绍，当日晚上餐饮协会秘书处便组织会员单位进行团购，第二天就完成了5吨生姜的采购。四天内，扣麻村成功售出生姜超10吨，有效保障了黔东南地区农民的收入。

政策支持强动力，帮扶工作底气足

2020年，佛山市政府出台了关于消费帮扶企业对应销售补贴奖励和经营场所补贴等条例。“对于我们公司消费帮扶工作是很好的保障。”刘鹏表示，鹏辉公司加大在佛山帮扶的投资力度是因为在这里看见了“前景”。佛山拥有公平竞争、开放的良好企业经营环境，有政府对企事业单位的节日福利采购以及机关食堂的引导性采购政策扶持，让“鹏辉行动”更有底气。

“以前市民更多是依赖于政府的采购需求，现在更多是以市场化需求为导向。”刘鹏说，这对农产品的品质、价格及渠道都提出了更高的要求。鹏辉公司通过建立自身品牌，打造品质口碑，逐渐在佛山市乃至广东省树立了良好的企业形象，并搭建起稳定的销售渠道。“力争在三年内完成消费帮扶农产品销售过亿元，成为佛山消费帮扶企业的标杆。”刘鹏说。

佛山市乡村振兴局代表团赴榕江开展东西部协作结对签约暨捐赠仪式

通过不断地摸索，鹏辉公司构建起较为成熟的“农户+深加工厂+仓储+渠道+电商”模式，该模式已成功帮助德庆、云浮、伽师、林芝等贫困地区的农民实现自给自足，农产品年销售量多达2000多万，配送网络遍及全国20多个县级以上城市。刘鹏表示，鹏辉公司坚持“做好产品、诚信经营、服务至上、回报社会”的理念，获得了越来越多的企业的支持与市民的认可。从“消费扶贫”到“消费帮扶”，鹏辉公司正在不断成长，以“消费帮扶”助力佛山市乡村振兴。

佛山鹏辉农业·剑河老蔡食品农特产品采购签约仪式

消息来源|佛山市农业农村局